机械网-朱笔书道义 丹青绘风流 2008三一人物朱丹

作为31抗震救灾的现场总指挥，他组织调派灾区最需的救济人员和装备，连续3天3夜没有合眼；作为31起重机营销公司总经理，他带领营销团队奋勇拼搏，营销网络从无到有、市场份额由小到大，在国内起重机市场牢牢站稳了脚根。2008年，在他的带领下，起重机公司逾额完成销售任务，销售额比上年翻了两番。他就是2008年度“31人物”——朱丹。

抗震救灾的险与累

2008年5月13日，正在重庆开会的朱丹临危受命，奔赴绵阳指挥抗震救灾。1到绵阳，朱丹立刻组织调派31救济装备奔赴灾区，连续3天3夜没有休息。“到下午两点，我突然感觉自己看不见任何东西，还以为自己失明了，只得睡了两个小时，眼睛能看见了，又马上投入工作。”

最惊险的莫过于有1次，朱丹带领31车队赶赴安县，1路磕磕碰碰，踏泥泞而行，突然前面大山横路，只有1个隧道容人通过。当时那山体已开裂，余震1来，就见巨大的山石哗啦哗啦从上面滚下来，看得人心惊肉跳，灾民都劝他们不要再往前走。怎样办？此时，前面是等待救命的灾民，后面是浩荡的车队，朱丹和队友没有后退的余地。经过商量，带队的4人决定两两通过，这样，万1隧道塌下来，还有两个可以报信。朱丹和另外一人率先冲过去，幸而天相助，隧道尚且牢固，终究车队顺利通过隧道，及时赶到安县。

不过，即便在如此惨痛的灾害眼前，人的天性也能萌生乐观的种子。朱丹仍记得有1天晚上，救济队员们都在1座2层接待所熟睡，这时候街上有警察巡查通知，当晚会有余震。朱丹忙去挨个叫醒他们，谁知由于极度的疲倦，许多队友大多叫不应，去拉起他们时，他们在半梦半醒间还会剧烈反抗。没办法，朱丹只得像哄小孩似的，1个个把他们赶下楼。这下可好，队员们有的睡在汽车引擎盖上，有的睡在水泥板上，有的缩成1团喃喃梦语，有的4肢舒展呼呼大睡，睡相百态。朱丹和值班人员及几个记者燃起1堆篝火，来自天南地北的几个人坐在1起谈天说地，结下了深厚的战友之情。

营销战役的勇与谋

2008年，在全球金融危机的大背景下，朱丹带领他的团队逾额完成任务。目前，起重机主流产品市场占有率已长时间占据国内市场前3位。

工作这些年，有些漂亮的营销战役，朱丹说起来很是得意。

2007年年初，31营销人员造访了北方市场1位很有实力的客户，客户道：“我们只认国外品牌，31这个牌子，我没有听过。”朱丹听说后，亲身造访客户，约请他考察31。考察中，31的企业文化得到了客户的高度认同，因而，该客户就抱着试试看的态度买了两台31起重机。装备投入使用后，良好的装备性能和出色的售后服务，赢得了客户的赞美。

有1天，朱丹获知1位客户要订购10台起重机，他立刻精心部署，登门造访了客户屡次。当时，其它品牌也在极力争取这张单。朱丹坐镇指挥，绝不畏惧，他约请客户访问31菟丝子外敷治疗白癜风靠谱吗，悉心介绍31的发展情况、产品和文化，并逐一罗列31的优势孩子脸上有白斑是怎么了，打消了客户的所有顾虑。最后朱丹说道：“不如给大家1个尝试的机会，也许更有收获。”客户怅然同意，这张单也终究顺利拿下。

但是，对销售所获得的成绩，朱丹也有清楚的认识。他说：“项目刚开始，犹如白纸上做文章，所以早期获得的成绩看起来很醒目，但是，更加值得关注的还是进入市场以后将面临的剧烈挑战。需要我们精心准备、积极应对。”

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