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瓷砖生活体验馆争奇斗艳是潮流还是无奈 免费猫

发布时间:2020-02-17 13:33:10 阅读: 来源:流程泵厂家

瓷砖生活体验馆争奇斗艳是潮流还是无奈

瓷砖行业体验馆盛行对大部分业内人士来讲并不是什么新鲜事。年前,在佛山、福建等地已经可以看到各种瓷砖体验馆遍地开花。如今,在深圳的瓷砖市场这股风潮却刮得猛烈。2009年,特地瓷砖、L&D瓷砖 亚细亚瓷砖、朗高瓷砖等深圳体验馆相继建立。是深圳的瓷砖代理商落人一步还是如今的体验馆已经有了新的元素?

品牌瓷砖体验馆抢滩“八卦岭”

在深圳,福田八卦岭是最早的建材市场片区,号称深圳的“高档建材市场”。也正因此,这里成了各大瓷砖总代理的必争之地。这里云集了东鹏瓷砖、鹰牌瓷砖、亚细亚瓷砖、马可波罗瓷砖、蒙娜丽莎瓷砖、特地瓷砖、L&D瓷砖等。这些总代理设在此的专卖店或大或小,大家依靠着自身的品牌实力互相竞争着生存。

去年8月份月开始,特地瓷砖专卖店整顿改造,改造后的特地瓷砖专卖店面积达2000多平,不再是单一产品的陈列,而是有着各式各样的样板间,并分为楼上楼下两层。与之前,已经改造升级的亚细亚瓷砖毗邻而立。12月21日.L&D瓷砖深圳大型旗舰店也盛大开业,该旗舰店总占地3000平方,各式配套华丽的样板间100余个,共展示产品1000余种,是深圳同行业目前最大的单品牌旗舰店。

不管是“旗舰店”还是“体验馆”,他们的经营模式都一样。都是以体验式营销为主,带给消费者最直观的瓷砖体验消费感受。

体验馆遍地开花几家欢喜几家愁

如此密集的瓷砖体验馆相继开业,消费者是否买单?家住西乡的消费者刘先生说:“面积变大的体验馆并没有特别之处,只是品牌宣传的需要。”他家的所有瓷砖产品都是在附近的卖场买的。而家住福田的张女士却认为,体验馆非常有必要。之前买瓷砖都不知道什么效果,家里贴好,效果不满意也不好退。而体验馆里展示的各种样板间,可以让消费者提前感受到产品的风格,可以购买到更加心如意的瓷砖产品。

业内人士则认为,现在市场竞争非常激烈,传统的营销形式如降价销售、广告销售及举办各种促销活动等,已引起不了消费者的购买欲望,而且消费者越来越理性化。所以,商家效仿国外“体验营销”模式,即让消费者能真正亲身体验家居生活理念的这种方式,逐渐深入人心。

亚细亚深圳地区负责人告诉记者,开体验馆对代理商而言是个巨大的挑战,需要投入大量的资金,这非常考验企业的实力。并不是任何企业都能开得了。当然这对一些小的瓷砖代理商而言会是一个大冲击。市场的竞争必然是适者生存。

L&D瓷砖深圳总经理何青认为,如今市场竞争已近白热化,提高服务质量才是企业的制胜法宝。使广大客户不仅能感受到如沐春风的温暖,而且能享受到更加专业、快捷、方便、高效的服务,真正为顾客提供物超所值的服务。

走差异化路线 体验馆升级迫在眉睫

深圳几家瓷砖体验馆,模式与两年前福建、江浙的瓷砖体验馆模式相仿。为什么体验馆会晚几年?

亚细亚汪小姐称:“深圳在百安居还未进驻之前,没有一个很有规模,有档次的建材市场,在百安居进驻后,国安居,乐安居才开始走这种模式,前几年的建材都是做零售,工程,从做家装这个渠道开始,生活馆的模式才开始慢慢形成。”

尽管瓷砖体验馆起步晚,但并不代表落后。如何将体验馆的营销模式用准用好,还需深圳的经销商们不断创新,给体验馆赋予新的内涵。

瓷砖产品销售发展到今天,已不是单纯的卖一片瓷砖,它必须通过整体展示让消费者看到未来家居的样子。目前,体验营销对于瓷砖产品来说是先进的营销模式。然而,单纯的样板间展示已经不能成为瓷砖体验营销的典型代表,人们需要在千篇一律的一体化样板间中感受到瓷砖品牌的独特魅力。”

据悉,目前部分瓷砖体验馆已经由展示瓷砖产品上升展示瓷砖文化。体验馆里除了各式样板间,还有图书馆,陈列各种介绍瓷砖发展的史书及室内装饰设计刊物,供消费者观赏、学习。从而让消费者感受到,瓷砖不再是一件冰冷的产品,而是极具民族文化内涵的家居艺术品。

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